Especialista en Diseño de Tratamientos y Sombreado de Ventanas de Lujo
West Palm Beach
Especialista en Diseño de Tratamientos y Sombreado de Ventanas de Lujo
Tiempo completo • West Palm Beach
Beneficios:
- Uniformes gratuitos
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
RESUMEN DEL ROL
Como Especialista en Tratamientos y Sombreado de Ventanas de Lujo de ETC, eres responsable de hacer crecer uno de los segmentos de más rápido crecimiento de nuestro negocio: persianas automatizadas, sistemas de cortinas y soluciones de tratamiento de lujo para ventanas.
Trabajarás estrechamente con propietarios, interioristas, arquitectos, constructores y gestores de propiedades para diseñar soluciones de sombreado elegantes y funcionales que mejoren el confort, la privacidad, la eficiencia energética y la experiencia de vida en general.
Este es un rol de ventas consultiva que combina diseño, desarrollo de relaciones y venta de soluciones técnicas. Tú serás responsable del proceso de ventas desde la prospección hasta la entrega de la instalación, mientras actúas como experto en la materia de ETC para los tratamientos motorizados de ventanas.
Más allá de cerrar proyectos de sombreado, identificarás oportunidades para presentar a tus clientes la cartera completa de soluciones tecnológicas de lujo de ETC, incluyendo control de iluminación, domótica, redes, audio/vídeo y seguridad.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Desarrollo de negocio
Desarrollar nuevas oportunidades mediante un networking proactivo y la construcción de relaciones con:
- Diseñadores de interiores
- Arquitectos
- Constructores de viviendas de lujo
- Remodeladores
- Administradores de propiedades
- Clientes existentes de ETC
- Propietarios de viviendas con alto patrimonio
Crea tu propio pipeline mientras fomentas alianzas de recomendación a largo plazo que generen negocios recurrentes.
2. Consultoría de diseño
Realizar consultas a domicilio para evaluar:
- Condiciones de las ventanas
- Requisitos de privacidad
- Exposición solar
- Control de luz
- Eficiencia energética
- Preferencias estéticas
- Selecciones de tejidos
- Acabados de herraje
- Opciones de motorización
Guiar a los clientes hacia soluciones atractivas que complementen la arquitectura y el diseño interior de la vivienda.
3. Diseño de soluciones y desarrollo de propuestas
Diseña paquetes de sombreado completos utilizando marcas premium.
Prepara propuestas profesionales que incluyen:
- Recomendaciones de productos
- Selecciones de tejidos
- Especificaciones de hardware
- Opciones de motorización
- Integración de controles
- Alcance de la instalación
- Inversión en proyectos
Colaborar con los equipos de ingeniería y gestión de proyectos de ETC para garantizar una ejecución exitosa.
4. Gestión de relaciones
Conviértete en un asesor de confianza para la comunidad de diseño de lujo.
Mantener una comunicación constante con:
- Diseñadores de interiores
- Constructores
- Arquitectos
- Clientes existentes
Asiste a eventos de networking, presentaciones en showrooms, almuerzos y eventos del sector para aumentar la visibilidad de ETC dentro del mercado residencial de lujo.
5. Gestión de Pipeline y CRM
Mantener una gestión disciplinada de la tubería en Crm. Seguimiento preciso de etapas, ritmo de seguimiento constante y previsión fiable de la recaudación de efectivo. Informes semanales de actividad (llamadas, reuniones, propuestas enviadas, acuerdos cerrados). Revisiones semanales uno a uno con tu jefe.
6. Rendimiento y cultura de ventas
Encarna la filosofía 'WOW & AMAZE' en cada interacción con el cliente. Construye relaciones genuinas y duraderas. Mejora tus tasas de cierre y el tamaño de las operaciones cada trimestre. Alcanzar o superar la cuota trimestral (375.000 dólares en efectivo recaudados / 1,5 millones anuales). Compite profesionalmente con tus compañeros. Sé capacitado y mejora continuamente tu técnica.
7. Oportunidades de venta cruzada
Identificar oportunidades para introducir servicios adicionales de ETC, incluyendo:
- Iluminación arquitectónica
- Iluminación Ketra
- Domótica
- Audio y vídeo
- Sistemas de Seguridad
- Networking
- Entretenimiento al aire libre
Trabaja de forma colaborativa con los profesionales de ventas de ETC para maximizar el valor al cliente mientras generas oportunidades de recomendación entre departamentos.
PERFIL DE ÉXITO – ¿QUIÉN DEBERÍA POSTULARSE
El hambre:
Prosperas en la prospección y el cierre. Te encanta la caza. No tienes miedo de coger el teléfono, llamar a puertas o hacer un seguimiento sin descanso hasta que recibas un 'sí' o un 'no' definitivo. Ves los ciclos de ventas largos como una ventaja: tiempo para generar confianza, aumentar el tamaño de la operación y ganar comisiones mayores.
La motivación:
Eres impulsado por lo financiero y transparente al respecto. Sabes exactamente cuánta comisión puedes ganar con un 100%, 110%, 125% de cumplimiento de cuotas. Ese conocimiento te impulsa cada día. Celebras las victorias a gran escala y aprendes rápido de las derrotas. Quieres ser el que más gana del equipo.
La experiencia:
Tienes entre 3 y 5+ años de experiencia en ventas externas cerrando acuerdos en el rango de $10K–$100K (B2B, B2C de lujo, empresa). Entiendes la venta consultiva, la alineación con múltiples partes interesadas y los largos ciclos de decisión. Te sientes cómodo con una compensación variable: no hay un gran salario garantizado, pero sí un potencial ilimitado para los que tienen hambre.
La mentalidad:
Eres entrenador y competitivo. Escuchas los comentarios, mejoras tu juego y quieres ganar. Tienes un seguimiento impecable: los prospectos se sienten escuchados y valorados tras cada interacción. Cumples compromisos y devuelves llamadas o correos el mismo día. Eres un experto en tecnología y puedes aprender CRM, D-Tools y plataformas de hogar inteligente rápidamente sin necesidad de que te ayuden de la mano.
ESTRUCTURA DE COMPENSACIÓN
Salario base:
55.000–65.000 dólares anuales (dependiendo de la experiencia)
CUALIFICACIONES REQUERIDAS
✓ 3–5+ años de experiencia en ventas externas (B2B, B2C de alta conexión o empresas). Historial de cumplir cuotas y cerrar acuerdos en el rango de $10K a $100K.
✓ Probadas habilidades de prospección y generación de leads auto-obtenidas. Puedes construir tu propio pipeline y cerrar acuerdos sin estar constantemente acompañado.
✓ Enfoque de ventas consultivas. Haces preguntas inteligentes, escuchas activamente, diagnosticas el dolor y adaptas soluciones. No un tomador de órdenes, sino un solucionador de problemas de confianza.
✓ Mentalidad de comisión. Estás impulsado por los ingresos al alza y cómodo con la compensación variable. Conoces tus números y persigues la cuota de forma agresiva.
✓ Tech-cómodo. Puedes aprender rápidamente CRM (Salesforce), software de diseño D-Tools y lo básico de la plataforma de hogar inteligente.
✓ Excelente comunicación y seguimiento. Clientes y colegas confían en que cumplas tus promesas. Devuelves las llamadas el mismo día. Tú apareces.
✓ Entrenador y competitivo. Escuchas los comentarios, mejoras continuamente y quieres ser el mejor del equipo.
✓ Fuerte ética de trabajo e integridad. Construyes relaciones genuinas con los clientes. Haz lo que dices. Eres profesional en cada interacción.
✓ Experiencia de ventas residenciales de lujo
COSAS BUENAS PARA TENER (NO OBLIGATORIO)
• Formación en tecnología de hogar inteligente, AV o automatización (nos encargaremos de los detalles técnicos)
• Relaciones existentes en bienes raíces, diseño de interiores o servicios para viviendas de lujo en Palm Beach
• Experiencia con D-Tools, Salesforce o plataformas similares de ventas/diseño
ACERCA DE ETC FLORIDA
ETC Florida es una empresa de integración de hogares inteligentes de lujo que atiende a clientes residenciales de ultra alto patrimonio en el condado de Palm Beach y la Costa del Tesoro. Somos socios certificados por Control4, Crestron, Lutron y Savant. Hemos sido reconocidos como el Mejor Lugar para Trabajar durante cuatro años consecutivos. Nuestra misión es ofrecer experiencias 'WOW & AMAZE' mediante un diseño tecnológico reflexivo y una ejecución excepcional.
LO QUE OBTENDRÁS DE ETC. FLORIDA
Territorio de clase mundial:
Condado de Palm Beach + Costa del Tesoro. Residentes de altísimo patrimonio, propiedades de lujo, mercado inmobiliario activo. Un montón de oportunidades para un cazador hambriento.
Herramientas de ventas y habilitación:
Software de diseño D-Tools (pagamos). CRM con visibilidad total de la oferta. Materiales de marketing y estudios de caso. Acceso a AEs experimentados para acuerdos complejos con múltiples partes interesadas. Equipo de instalación que cumple sus promesas.
Entrenamiento y entrenamiento:
Reuniones semanales uno a uno con tu jefe. Formación mensual en ventas (prospección, descubrimiento, gestión de objeciones, cierre). Revisiones empresariales trimestrales que rastrean métricas y refinan la estrategia. Acceso a una cultura de liderazgo de servicio que invierta en tu crecimiento.
Transparencia de la Comisión:
Sabes exactamente lo que ganarás en cada nivel de logro. No hay matemáticas ocultas. La fórmula de margen es publicada y es consistente. Extractos mensuales. Auditorías trimestrales. Controlas tus ingresos.
Entorno profesional:
Oficinas en Palm Beach y Vero Beach. Trabajo híbrido flexible (oficina cuando es necesario, campo al prospectar). Configuración tecnológica moderna. Beneficios competitivos: salud, dental, visión, 401k, PTO.
Compensación: 55.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
Durante los últimos 2 años, nuestros empleados nos han votado como EL MEJOR LUGAR PARA TRABAJAR en el sur de la Florida. ¡No solo estamos encantados con este honor, sino que buscamos agregar a nuestro equipo y crecer!
Si desea trabajar en una empresa que toma su opinión y hace algo con ella, una empresa que invierte en la capacitación de sus empleados con más de 100 horas de tiempo de capacitación dedicado cada año, y tiene toneladas de eventos de reconocimiento y agradecimiento a los empleados como horas felices, masajes gratuitos, películas al mediodía y mucho más, así como un plan de salud del empleador totalmente pagado, pagos de bonificaciones anuales, PTO y más, entonces somos la opción adecuada.
Son nuestros empleados los que han hecho de ETC Florida la empresa más grande de nuestro tipo en el sur de la Florida. Nuestro objetivo es SORPRENDER y SORPRENDER a nuestros clientes automatizando e integrando su tecnología.
Lo que hace que ETC Florida sea único:
- Instalaciones galardonadas y HTA Estate Level Certified
- El departamento de servicio interno más grande disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año
- Más de 35 años de experiencia y fiabilidad con miles de clientes satisfechos
Hemos definido 5 valores fundamentales que nos ayudan a guiarnos en cada interacción que tenemos con nuestros clientes, nuestros compañeros de equipo y nuestros proveedores. Son los siguientes:
- ¡Servir al cliente por encima de todo!
- Estar orientado a las soluciones, ser creativo e innovar
- ¡Sé entusiasta, positivo y disfruta de lo que haces!
- Exhibir honestidad, respeto e integridad
- Trabajar y actuar en equipo
Conviértase en parte de una de las industrias de más rápido crecimiento y del futuro de la tecnología residencial y comercial
(si ya tienes un currículum en Indeed)
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